CrowdStrike 管理层表示，企业对 AI 安全风险的担忧正在转化为新的业务需求，但这一变化出现时间较晚，尚未对截至 4 月底的一季度业绩形成明显拉动。公司更看重的是后续几个季度的订单转化和客户部署节奏。

公司称，上调全年新增年度经常性收入指引，反映出管理层对客户需求的判断正在改善。CEO George Kurtz 在接受 CNBC 采访时表示，企业软件销售通常需要更长交付周期，因此 4 月中旬才出现的市场变化，不会立刻体现在当季结果中。

上调全年指引

CrowdStrike 将全年新增年度经常性收入预期上调逾 5000 万美元。Kurtz 表示，这一调整反映出公司看到了更清晰的客户需求，而不是单一季度数据的短期波动。

他认为，客户当前更关注如何在组织内部更安全地部署 AI，这正在带动安全预算向相关产品倾斜。对 CrowdStrike 来说，这类需求不会在一个月内集中确认，但会逐步进入后续季度。

AI 安全产品销售加快

公司称，其 AI Detection and Response 平台在第二季度的销售管道已超过 5000 万美元，环比增长 250%。这一数据被管理层用来说明，围绕 AI 使用场景的安全投入正在加快。

Kurtz 表示，企业如果希望扩大 AI 使用范围，就必须同步增加安全能力。随着更多公司把 AI 工具接入内部系统、员工流程和业务应用，安全防护的需求也会随之上升。

AI 未削弱安全厂商需求

针对“AI 进步可能减少网络安全厂商价值”的看法，Kurtz 给出了相反判断。他表示，AI 提升了攻击者的能力，使更多对手能够借助模型发动更复杂的攻击，这反而提高了企业对综合安全平台的需求。

在他看来，AI 不会压缩安全市场，反而会扩大企业对检测、响应和平台化防护的投入。对 CrowdStrike 而言，真正值得关注的不是一季度是否立即受益，而是 AI 部署扩大后，相关安全需求能否在未来几个季度持续兑现。